Ein neues Auto kaufen und viel Geld sparen: Techniken des Verhandelns (German Edition)

Endlich Verhandlungswissen speziell für Verbraucher!Verhandeln Sie gern? Und gut? Oder ist es Ihnen unangenehm,und Sie haben sich hinterher oft gefragt, obnicht doch mehr drin gewesen wäre? Dieser Ratgeberzeigt am Beispiel des Autokaufs, wie auch Menschen, die bisher nicht oder nur mit Überwindung verhandelt haben, besser vorbereitet und mit mehr Selbstbewusstsein in ihre nächsteVerhandlung gehen können. Er gibt konkrete Tippsund Checklisten an die Hand, die den Verhandlungserfolgsteigern.Christian Karl, erfahrener Verhandlungsführer und-trainer, beschreibt in diesem Buch denVerhandlungsprozess von Anfang bis Ende. In einemProzess gibt es viele Muster, die immer gleich ablaufen.Deshalb sind mit diesem Buch auch die meisten wesentlichenAspekte der Verhandlungsführung aus Käufersichtabgedeckt.Über geschäftliche Verhandlungen sind bereits einigegute Bücher geschrieben worden. Dieses Buch wendetsich dagegen ausdrücklich an Verbraucher. Es ist ineiner direkten und einfachen Sprache geschrieben, unddie Inhalte sind leicht in die Praxis umzusetzen.Bitte beachten Sie, dass dieses Buch nicht für den Falleines Autokaufs von Privat geschrieben ist, denndie Verhaltensweisen eines Berufsverkäufers und einesPrivatverkäufers sind völlig unterschiedlich. Es geht hierausschließlich um den Kauf eines Autos vom Händler.Christian Karl ist Betriebswirt und war viele Jahre langin leitenden Positionen tätig – als Manager und Geschäftsführer,im Vertrieb und im Einkauf. Das Verhandelngroßer Umsatzvolumina war somit sein Alltag.Später als Verhandlungstrainer für internationale Top-Unternehmen beobachtete, analysierte und verbesserteer hunderte Verhandlungen. Nun entschloss er sich,sein Wissen an private Konsumenten weiterzugeben,damit sie zukünftig bei größeren Anschaffungen geschickterverhandeln und dadurch viel Geld sparenkönnen. Read more